İyi Bir Fuar Standı Nasıl Olmalı Rehberi

1. Hedeflerinizi bilin ve hedefler belirleyin

Fuar standınızın tasarımına başlamadan önce, neyi başarmak istediğinizi düşünün.
Tam olarak neyi başarmak istediğinizi bilmek, düzeni, tasarımı ve standınızla ilgili her şeyi yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Hedeflerinizin tasarımı nasıl etkileyebileceğini açıklayan iki örnek:

Örnek 1:
Mevcut bir müşteri tabanına yeni bir ürün başlatmayı planlıyorsanız, tasarımınız ve düzeniniz ‘yeni’ teması etrafında odaklanmalıdır. Ürününüzü sergilemek için bir alandan ‘Yeni’ ifadesi kullanarak tasarımınıza kadar – mevcut müşterilere, ilişkiyi daha iyi geliştirmek ve yaşam boyu değerlerini artırmak için sizi tekrar gelip görmeleri için bir neden verir.

Örnek 2:
Hedef demografiniz için farkındalığı ve satışları artırmak istiyorsanız, tasarımınız benzersiz satış noktalarınıza ve aciliyetinize odaklanacaktır. Olası satış/satış için belirlenmiş bir alana sahip olduğunuzdan ve ziyaretçileri satışa dönüştürmek için net bir yolculuk planladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz.
Hedeflerinizi öğrendikten sonra, sizin ve ekibinizin sergileme amaçlarınıza ulaşma yolunda çalışmasına yardımcı olacak net ve gerçekçi hedefler belirleyin.

2. İnsanlara neden ziyaret etmeleri gerektiğini söyleyin

Sergi salonları çok meşgul olabilir, bu nedenle standınızın tamamen markalı olması ve logonuzun uzaktan açıkça görülmesi önemlidir.

Bir bakışta, insanların şunları bilmesi gerekir:

• Sen kimsin – bir logo ile
• Ne yaparsınız – kısa bir anlatımla veya anahtar kelimelerle
• Onlara nasıl yardımcı olabilirsiniz – hedef kitlenize göre uyarlanmış, fayda odaklı bir açıklama ekleyin
• Neden bugün gelip sizi görmeliler – onlara bir aciliyet duygusu verin, sadece bugün için özel bir teklif mi alacaklar?

Standınız insanları satış ekibinizin konuşmaya teşvik edeceğinden, ifadeleri minimumda tutun.
Bu basit, dört adımlı mesajlaşma ile fuar standınıza doğru ziyaretçileri çekeceğinizden emin olabilirsiniz.

3. Alanınızı iyi kullanın

Stand alanıyla, daha azı kesinlikle daha fazladır!
Mobilyalarla aşırı kalabalık, yoldan geçenleri gelmeye teşvik etmek yerine itecektir.
Bu dengeyi doğru kurmak, standınızın pozitif ve negatif yatırım getirisi oluşturması arasındaki fark olabilir, bu yüzden dikkatlice düşünün.
Ziyaretçilerle etkileşime geçmek için ihtiyaç duyacağınız alan miktarını düşünün. Bilgilerini bir ipucu olarak almak için
bir masaya veya tezgah alanına ihtiyacınız olacak mı?
Mevcut müşterilerle uzun bir süre görüşmeyi planlıyor musunuz? Çok sayıda ürün sergiliyorsanız, müşteri adaylarını ve satışları almak için ihtiyaç duyacağınız alana ek olarak, müşterilerin bunları görüntülemesi veya bunlarla etkileşim kurması için ihtiyaç duyacağınız alan miktarını da göz önünde bulundurmanız gerekir. Ziyaretçilerinizin oturması gerekecek mi, mahremiyete ihtiyacınız olacak mı?
Standınızdaki ziyaretçi akışını da göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz – önemli giriş noktalarını masalar veya ekranlarla kapatmak, insanların personelinizle konuşmasını engelleyebilir.

4. Dikkat çekin

İyi bir fuar standına sahip olmak sadece mekan tasarımı veya kullanımı ile ilgili değildir. Kalabalık bir salonda, standınız yoldan geçen birinin dikkatini çektiğinde, insanları cezbetmenin bir yolunu bulmanız gerekecek.
İnsanlar bir markayla bir bağ hissetmek ister ve bunun bir yolu, birkaç duyudan daha fazlasına hitap etmektir – beş duyuya nasıl pazarlama yapılacağına dair daha fazla ipucu istiyorsanız , duyusal pazarlama hile sayfamızı okuyun.
İşte başlamanız için birkaç fikir:

• Yoldan geçenlerin dikkatini çekmek ve karmaşık bir ürünü açıklamak için led video wall kullanma
• Canlı ürün tanıtımları
• Tadımcılar/satın almadan önce deneyin
• Uygulamalı oyunlar
• Eşantiyonlar

5. Eşantiyonlarınızı dikkatlice seçin

Tüm katılımcılar ücretsiz hediye vermek istemeyecektir, ancak doğru yaparsanız işletmenizi harika bir şekilde hatırlatırlar.
Simgesel bir jest olarak bir kase markasız tatlıya sahip olmak hızlı bir kazanç gibi görünebilir, ancak bu, etkinlikten sonra marka bilinirliğinize ve YG’nize yardımcı olmaz.
Eşantiyonlar ilgili ve akılda kalıcı olmalıdır. Örneğin, üzerinde adınızın yazılı olduğu şekerlemeler veya markalı aynalar, kalemler veya stres topları gibi daha uzun vadeli hediyeler.
Eşantiyonlarınız daha değerliyse, herkese değil, yalnızca potansiyel müşterilere bir teşekkür olarak verildiğini düşünün – bu, işinizle ilgilenmeyen beleş avcıları için bir hedef olmadığınızdan emin olmanızı sağlar.

6. En büyük varlığınızı unutmayın

Stand personeliniz, fuar standınızın açık ara en önemli unsurudur, ancak ellerinden gelenin en iyisini yapmaları söz konusu olduğunda genellikle ihmal edilirler.
Ne de olsa, ziyaretçilerle konuşan ve onları olası satışlara veya satışa dönüştüren ve hedeflerinize ulaşıp ulaşamama arasındaki farkı belirleyen kısımdır.
Etkinlikten önce herkesin etkinlikten neyi amaçladığınızı ve beklentilerini bildiğinden emin olun.
Standda nasıl davranmaları gerektiğinden ne giymeleri gerektiğine kadar , performansı artırmak için net beklentiler belirlemek önemlidir.
Herkes için net hedefler koymayı unutmayın – hatta hedeflerine ulaşan ve onları aşanlara küçük bir ödül vererek bunu sağlıklı bir rekabete dönüştürebilirsiniz.
Bu ipuçlarını yararlı buldunuz mu? En son haberlerimizi ve tekliflerimizi almak için aşağıdaki bültenimize kaydolun.